Я Вам пишу 2…или «Безумству храбрых поем мы песню»!


С публикации первой статьи прошло уже много времени. Есть замечательные результаты! Я могу сказать, чем кончилось в первых строчках, но динамика развития прекрасна. Читайте, как дело было.

Письмо 3 от Оксаны.

Наталья, здравствуйте!
Хочу поделиться с Вами новостями.
К Лидерской приступить не смогла. С поездкой, проворонила активность
людей. Нет 8-ми активных. Совсем не расстроилась, а решила, что буду много и активно работать в декабре, собирать команду. С января начну, наверное, хоть это и пустой месяц. Наталья, хочу в Даллас. А программу нужно сделать до 1/02. Реально сделать ее за месяц? Я готова очень много работать, наработать базу клиентов, для предстоящих праздников
в феврале и марте. Хочу много рекрутировать. Двоих, кстати , зарекрутировала в поезде! Сегодня еще иду на одну встречу. Как Вы считаете? Что еще я должна сделать, чтобы все получилось? Или это слишком?
Со своей внутренней проблемой начну разбираться сегодня, вечером зайду все что вы мне рекомендовали почитаю.
Спасибо, Вам! С уважением, Оксана.

Ответ 3

Здравствуйте, Оксана!
Рада Вашей решительности и настрою.
Есть прецеденты Лидерской программы за 1 месяц, но они основаны на корпоративных заказах нескольких членов группы. Принцип корпоративного заказа: сначала нужно найти «Ответственное лицо» – человека, который будет заинтересован в вашей услуге, выйти с ним на переговоры, а только затем при необходимости высылать ему предложение. В противном случае, материалы до него не дойдут, останутся на столе у секретаря.
Давайте считать:
Вам нужно сделать 400 б.е. за месяц. Какие возможны варианты?
Ваших может быть только 100 б.е., нужно будет зарекрутировать 12 Консультантов.
Реально? Думаю, что шансы есть. Известны случаи, например Светланы Кайдаш, когда за один месяц она зарекрутировала огромное число(слухи разные от 30 до 60) Консультантов. Если она такое смогла, то Вам с таким темпераментом, 12 Консультантов под силу!
По сути, программа в один месяц гарантирует активность тех Консультантов, которых вы зарекрутировали в этот месяц, значит меньше проблем. Есть свои прелести в этом экстриме.
Дерзайте!

Письмо 4 от Оксаны

Наталья, здравствуйте!Ну, что, разослала я всем факсы, стала обзванивать, и все как вы сказали, не один секретарь не донес мое предложение с сертификатами до руководства.Кто говорит, что не помнит такого факса, кто-то говорит откровенно, увидели Мэри Кэй и выкинули. В общем, это не вариант. Стала звонить по поводу корпоративных заказов, есть какая-то неуверенность, поняла,
что не уверена в своей внешности, частности в одежде. Чтобы работать на уровне директоров, нужно выглядеть стильно. Город у нас маленький и я бы сказала отсталый, честно говоря, даже не знаю, куда идти с этим. Можно предлагать подарки руководителям, но как на них выйти не знаю. Но этоеще полбеды, у меня нет продукции, чтобы сделать образцы, и нет денег, чтобы заказать. Какой то замкнутый круг.Вот и сижу со своими идеями. Честно говоря, уже начинает раздражать свое же бессилие.Сегодня с коллегой ЛБГ мы решили, что поедем в Башкирию в ряд деревень, районных центров на продажи. Возможно в среду, но нужна продукция. Попробую занять у девочек, а приехав перезаказать. Хочу, таким образом, просто выйти из дома и начать действовать.
В связи с тем, что не могу подступиться к этой работе, я совсем теперь не знаю когда мне приступать к Лидерской программе. Надолго откладывать не хочу, страха перед программой нет. Есть такое ощущение, что если я найду выход для себя и начну работать, то и за месяц могу это сделать. Не знаю, может это и не правильно, может я переоцениваю свои возможности. Но у меня очень поднимается настроение от того, что я вижу, как скоро я смогу вернуть все, что потеряла. И состояния депрессии совсем нет. После встречи с вами я совсем другая. «Но воз пока и ныне там». Правда те Новички, которых я подписала по дороге в Москву, тоже очень меня радуют. И у меня есть ощущение, что я только пальцем шевельну и тут же результат. Как только я намереваюсь что-то сделать, сразу все получается. Но что-то все-таки меня тормозит. Честное слово, как за резинками привязанная, то отпускает меня, и я очень быстро иду вперед, то опять оттягивает, и я не могу шевельнуться.
Вот такие мысли и ощущения, Наталья.
Очень буду ждать вашего ответа.
С уважением, Оксана.

Ответ 4

Оксана, здравствуйте!
Замкнутый круг? Да это здорово! Верный признак прорыва.
Знаете, наверное, я тоже должна чувствовать себя неуверенно не в костюме «от кутюр», хотя мой модельер специалист хороший. Но я чувствую себя Звездой даже в домашнем халате и джинсах. Это внутреннее состояние, движение души. Оценивают образ полностью, в основном поведение (конгруэнтность). Вы об этом хорошо знаете. Главная причина, я думаю, не в этом. Все, что сейчас с вами происходит, это следствие прошлых неудач. Хватит платить по старым счетам!
Относительно продукции. Перезанимать, конечно, не сильно хорошо. Наверняка, у Вас имеется личный набор, который Вы можете представить как рабочий, добавив антуражу, можете в напарницы пригласить знакомого Лидера с ее косметикой на условиях: Ваша организация, ее косметика. Прибыль пополам. А после заказа будете работать самостоятельно.
Поездка по поселкам - сомнительная идея, если они не котеджные, конечно. J Хотя я знаю Краснодарские станицы в 7 тыс.населения, в которых по 2-3 Лидера и шмели по продажам. Определитесь с целям на поездку и стратегией продаж (какие наборы, метод продаж: классы или массовые презентации в клубах, может в большей степени на рекрутирование, тогда «день профессии» в клубе). Посчитайте все внимательно. Окупятся ли затраты?
Про Лидерскую.
Думаю, что на Лидерскую можно выходить с января, делать максимальные усилия, а там смотреть 1 или 3 месяца решать походу. Сейчас задача - получить корпоративный заказ. Каким способом, не знаю. Ставьте такую задачу, у Вас получится, прочь сомнения!!!
Верю в Вас!

Письмо 5 от Оксаны

Наталья, здравствуйте! Как Ваши дела? Итак, с 26/12 я приступила к программе, надеюсь все заказы пройдут нормально. И уже 26 числа у меня температура. Такое уже было раньше. Я такпонимаю, это страх. На сегодняшний день - ничего еще не создала. Договоренности с подарками есть с двумя предприятиями. По крайней мере, договорились о встрече после Нового года. Хочу сказать, что конкретного результата пока нет. Боюсь не успеть все сделать за 20 оставшихся дней, видимо оттуда и страх. Хотя понимаю, что ничего не теряю. В общем, все хорошо, настроение боевое. Очень хочу сделать эту программу за 1 месяц. И думаю, что сделаю. Спасибо Вам за поддержку!

Ответ 5

Дорогая Оксана!
Очень рада за Вас! Думайте о том, что строите СВОЙ бизнес, а не программу закрываете, тогда обязательно получится и то и другое. Самое главное, что именно сейчас закладывается фундамент. Все, что дальше будет строиться, зависит от того, насколько правильно и крепко Вы его заложите.
У меня на сайте (форуме) появилась тема «Запуск». Посмотрите, может Вам захочется в ней что-нибудь написать.
Поздравляю Вас и вашу семью с Наступающими праздниками. Пусть будет все так, как важно для Вас, пусть ваши родные радуют вас и радуются вместе с Вами, пусть боевой позитивный дух витает и помогает Вам в году грядущем, чтобы никакая свинья не подлегла в вашем доме.
Успеха!

Письмо 6 от Оксаны

Заявление мое прошло, я DIQ с 1 января. Не могла дождаться окончания праздников. Все отдыхают. По сертификатам звонят. Назначаю классы, получается один класс в день. Продаж нет, есть претенденты на оформление. У меня возник вопрос. Наталья, завершила я класс, рассказала о трех возможностях приобретения продукции. Клиентка заинтересовалась вариантом оформиться в компанию - мне ей сразу рассказать, как это можно сделать, т.е. провести бизнес-интервью, или же назначить др. день? Темп, один класс в день, мне не нравиться. Завтра буду звонить напредприятия, поеду с образцами. Очень мало времени. Сделать программу не за одинмесяц, а за 2,3 или 4 пока не рассматриваю. Всего 3 недели на все у меня. Сегодня утром проснулась, а на душе тревога какая-то. Я понимаю, что ничего страшного, если не сделаю за месяц, но хочется. В команде у меня всего 10 человек на сегодня осталось, так что мне еще 15 нужно оформить. В общем, пахать и пахать. Но зато впереди Даллас, Лидерская конференция в феврале, деньги и статус. Наталья, я правильно думаю, что сейчас я полностью должна сосредоточиться на своем рекрутировании и продажах. А с командой и новичками, буду работать с февраля? Думаю, что сейчас буду их просто приглашать на свои классы, пусть там и учатся. Подвожу итог: Внутреннее состояние хочу и уверена, что могу, но боюсь не смочь (вдруг предприятия откажутся) или не успеть (перечислят деньги позже чем надо)!! Знаю, что нужно мне избавляться от этих страхов, а то и вправду будет так. Безумно рада общению с Вами и Вашей поддержке. С уважением, Оксана.

Ответ 6

Оксана, добрый день!

На сайте появилась новая статья «Мы в ответе…», обязательно ее прочитайте. Она как правильно сразу формировать у Новичка или претендента модель бизнеса в «Мэри Кэй».

Формула приглашения на бизнес-интервью:
«Вы видели, как я работаю, вам понравилось? Я готова встретиться с вами и рассказать:

Из чего состоит моя работа и как складывается моя прибыль.

о Компании, с которой я работаю.

как Вы сможете заработать дополнительные материальные средства или начать свое дело вместе с нашей Компанией

Если Вам это интересно, согласуем время и назначим встречу».

В классическом варианте бизнес-интервью рекомендуют проводить отдельно. И это обоснованно, т.к. это продажа очень серьезного, дорогостоящего продукта – бизнеса. Вы же не станете смешивать два класса – уход и декор? А здесь все гораздо сложнее. Действительно, может оказаться, что дама передумает и на встречу не придет. Принцип «куй железо не отходя от кассы» - на все времена. Мне кажется, что нужно подходить индивидуально в отдельно взятой ситуации. Если видно, что даму интересует только продукция для себя (хотя как это определишь? или может сыграть злую шутку недостаток информации у нее о Компании), то можно, наверное, тут же и договор подписать и деньги забрать на сумку с заказом, т.к. ей нужна максимальная выгода. Потом пригласить на бизнес-интервью уже в статусе Новичка. Есть одно «но». Важно, с какой моделью в голове она приходит в Компанию, т.к. потом трудно перестроить (читайте в статье). Думаю, что в вашем случае все методы хороши.
Тревога ваша пустая. Еще и еще раз хочу повторить, что гораздо важнее сейчас грамотно бизнес заложить, а не в конкурсе выиграть, хотя это тоже прикольно. Загнанность некоторых конкурсантов приводит на больничные койки с нервными расстройствами, травмами и другими неприятностями. Давайте без фанатизма. Где акцент, фокус? На программе одной поездки или на системе жизнеобеспечения, причем до старости?
Работать с командой? Помню, что команда у вас на данный момент состоит из двух «лошадок», с ними можно и индивидуально по телефону поработать, а остальным в массовом порядке письма разослать или по минуте им уделить с заявление о начале Лидерской программы и сказать слова благодарности, если они поддержат Вас в программе. Работать с командой нужно в консультативном режиме + открытые мероприятия – гостевые вечера, вечер профессии, фотостиль. На остальное сейчас даже тратиться не стоит, пока команда еще маленькая - «Ты да я, да мы с тобой»!
Основная идея, ради которой все это затеяно – это финансовая стабильность. Помните об этом! Не стоит подменять основные понятия сиюминутными!
В любом случае, я уверена, что у Вас обязательно получится! Такие жесткие условия, временные рамки добавляют адреналина в кровь. Такой драйв появляется. Сразу самооценка на несколько пунктов поднимается, чувствуешь себя победительницей. А это дороже всего! Успеха!

Письмо 7 от Оксаны

Наталья, доброй ночи! Я теперь, по ночам спать не могу, это единственное время, когда я могу посвятить себе себя. Читаю, думаю, считаю, пишу письма.
Меня вдруг осенила сегодня одна мысль. Мне кажется, я нашла причину моих проблем с деньгами и бизнесом.
Наталья, я поняла, что для меня бизнес это не зарабатывания денег, способ самоутвердиться. Именно поэтому, для меня сохранить статус было важнее, чем заработать деньги. Я закрывала объемы деньгами, взятыми в долг, но не просчитывала, как я их буду отдавать. Мне это просто было не интересно.
Верила, что все само собой заработает, будет у меня «классная» з/плата, и отдам...И вот сейчас. Я приступила к программе. Бегаю по организациям, пытаюсь собрать корпоративные заказы. Для многих это дорого. И о чем я стала думать? А не предложить ли им подешевле, они мне деньги, а я им продукцию по себестоимости!!! подарки же!!!Так о каких же деньгах здесь может идти речь. Получается, опять мои мозги движутся в направлении статуса. Я Лидер, я молодец, сделала программу за месяц, в Даллас поехала! Представляете!
Сегодня получила заказ на мужские наборы. Прибыль ожидаемая не большая. Но ведь это и не мало!!! Однако, я вообще никак не среагировала на эти деньги. Они мне как-будто не нужны! Просто я знаю, что у меня долги, их все - равно отдавать.
Вот и получается, что не деньги мною движут, а статус! Ну и для чего тогда это все! Правда, я сама себе пыталась оправдаться, я же хочу программу сделать, чтобы быть ЛБГ и з/плату получать. Но не знаю, сама себе не верю!!!
Дала себе установку, никаких продаж без выгоды, лучше уж программу буду делать дольше! Воспитываюсь. По тому принципу я уже работала, результат очевиден! Я когда статус пыталась сохранить, думала, вот сохранюсь, а потом ситуация выправится. Но ничего подобного, пока не начнешь понимать, что это для того, чтобы больше зарабатывать, ничего не выйдет. Вы ведь Наталья, мне не раз это говорили, и в принципе я Вас слышала. Но сегодня я просто поняла, почему это так. Бизнес не ради денег, а ради самореализации (вот докажу всем им какая я!!) Как Вы считаете, это патология? J
Спасибо, что находите время на общение со мной! Я даже не могу передать словами «что Вы есть для меня». Только после встречи с Вами я вдруг воспряла духом и просто стала работать, выходить из дома. Теперь вот старые "болячки" всплывают, "лечиться" надо!
До свидания!

Письмо 8 от Оксаны

Наталья, добрый вечер! спасибо, что помните обо мне. Я тоже постоянно вспоминаю Вас, и не писала, чтобы дождаться результата, а потом уже сообщить.Я закрыла Лидерскую программу с результатом 402,1 б.е!Один заказ на мужские подарки. Еще один заказ на подарочные сертификаты по номиналу 500 рублей на 160 человек, т.е. на 80000 руб. Открыла расчетный счет, деньги перечислением.Договорилась с офисом, в очень приличном месте - магазин, но помещение за дверями. Выставлю продукцию, буду использовать и для продаж, и для собраний и тренингов и.т.д.Площадь позволяет. Рассчитываю на то, что народу будет много, всех нужно обслужить и проконсультировать. Там же буду проводить классы. В общем, уже 160 человек придут ко мне туда. А я постараюсь, чтобы они взяли продукцию не на 500 рублей , а более. Есть еще очень много предприятий, с кем я веду переговоры. Думаю, что 2-3, а может и 4 предприятия будут моими. Я подписала 13 новичков. Из них 4 пришли делать бизнес. В итоге у меня 26 человек в Команде, из них 4 второй линии.Много наработок у меня теперь по сотрудничеству с предприятиями. Мне это нравится, жалко праздников так мало. Очень интересно было с предприятием, с которым я на сегодняшний день уже подписала договор.Я ходила к ним, мне отказали. Потом я купила книгу Аллана Пиза "Язык письма". И решила использовать рекомендации из этой книги. Написала письмо зам. генерального, который мне отказал и факсом отправила. Через 2 дня он мне позвонил и сказал, что согласен - приходите. Вот так вот! Век живи, век учись! Теперь у меня есть время на раскрутку команды. Работы будет очень много. Постоянно звонят по тем сертификатам - на класс. Не успеваю даже. В основном, конечно, больше получается подписать, чем продать. Но у меня всегда так было. Теперь нужно собраться и продумать, что дальше. Я это вижу так: Февраль - продолжаю работать с предприятиями. В марте открываю офис и там уже череда классов, продаж и т.д. Сейчас нужно, я думаю, обратить внимание на качество команды. В общем, у меня много вопросов. Я хочу все делать правильно. Поэтому меня интересует как вести собрания. Нужны ли конкурсы. Газета, что и как лучше.

Сама я очень рада, что так все получилось. Потому что:

1. у меня теперь есть клиентская база.

2. я вхожа на многие предприятия

3. пошла реальная прибыль

4. я стала Лидером, а это деньги, з/плата деньгами

5. комиссия за этот месяц составит 50000 рублей , правда в товаре6. ну и много чего, что возможно для Лидера ( кстати, пока я все это создавала, Даллас ушел на второй план. И это меня радует. Не хочу бежать куда-то, ничего не замечая вокруг себя пока бежишь. Даллас будет бонусом!)Даже не могу себе представить, что я делала бы эту программу 4 месяца.Наверное, я не смогла бы.Очень буду ждать Вашего ответа. С благодарностью, Оксана

Ответ 8

Дорогая Оксана, поздравляю!!!Я была уверена, что у Вас обязательно получится!!! Теперь наступает время самых ответственных действий и решений.

Предлагаю проделать следующие мероприятия:

создать первый выпуск газеты. Задача ее – декларировать намерения расти и развиваться, заявить о планах на будущее и констатировать достигнутые результаты. Причем, не с благодарностью за «помощь» в программе, а с их достижениями за время программы, если есть о чем писать. Запустить и пропиарить новые конкурсы, которые будут стимулировать рост ГО. Вам несказанно повезло, что у Вас вся команда новая. Нет «гнили» от «стариков», поэтому главное не упустить момент.

конкурсы исключительно на динамичное развитие. Самый простой «Репка». Подсмотрела его у замечательного Лидера, умницы и красавицы Ирины Клиндуховой «дедка за репку, бабка за дедку…». Условия конкурса: рекрутирование вглубь. ГО строит свою цепочку вниз. Побеждает, тот, у кого будет больше поколений. Конкурсный период – месяц.

Приз может быть из продукции. В газете сделайте красивый рисунок, мотивирующие слова о том, что умение строить команду и мотивировать на рост – основные элементы бизнеса.

3.обучение Новичков в ваше группе обязательно и системно!!! В этом залог успеха. Собрания вам пока проводить не с кем, а вот обучение основам профессии – обязательно. Эффективная школа Новичка строится следующим образом:

  • просто – основа обучения. Тематика есть на сайте в отзывах из Воронежа. Одно занятие – один класс. Вы рассказываете и показываете свой класс, Новички потом его воспроизводят в парах «друг на друге». Основной девиз: «делай как я!»

  • Раз в неделю. Здесь главное поддерживать их ощущение успеха.

  • Домашние задания - 5 классов+5 зарезервированных. Оформлять можно в таблице со столбцами: дата, название, вопросы, задаваемые на классе, ответы. Таблица стимулирует собирать возражения(вопросы) и не бояться их.

  • Пробную продукцию к занятию Новички приносят свою, так они начнут формировать свою коллекцию.

4.классы приучайте проводить в офисе. Это придает уверенность Новичкам в том, что бизнес серьезный. За использование офиса берите почасовую оплату хотя бы символическую.

Ну, наверно, коротко о главном!
Успеха!!!

Письмо – благодарность от Оксаны

Наталья, я прошу разместить это письмо на сайте. Хочу поделиться своей радостью со всеми, кто наблюдал за нашей перепиской.Я благодарна судьбе, за встречу с этой женщиной!Хочу поделиться с вами своими впечатлениями от судьбоносной встречи с Натальей Кошляковой!В один из дней мне подруга-коллега прислала ссылку на сайт «Бизнесстройка». Было очень любопытно посмотреть, что там? Я очень внимательно изучила его, и поняла, что вся информация на нем очень содержательная в отношении Компании Мэри Кэй. Было видно, что человек знает, о чем говорит.И тогда я решила написать письмо Наталье. В последствии моя подруга сказала мне: " Ты такая смелая, как ты решилась написать ей письмо?". Но мне не казалось в том момент это чем-то сверхъестественным, видимо в силу тех обстоятельств и событий, которые происходили со мной. Я описала всю свою бизнес-ситуацию Наталье. И очень быстро получила от нее ответ с рекомендациями и приглашением на личную консультацию в Москву. Так как для меня все это было очень важно, я решила - еду.Встреча с Натальей прошла на одном дыхании. И вот что меня поразило. Всего за час общения, Наталья смогла выявить все мои болевые точки. Скажем так: "откуда что растет". Она определила мой тип личности и рассказала мне, что для меня реально и в какие сроки.Понимаете, одно дело быть на встрече у специалиста, который просто психолог ине знает твоего бизнеса и не понимает твоих проблем. И совсем другое дело, когда этот психолог не только высокий профессионал, но еще и знает Компанию, в которой ты работаешь. И вот это наложение бизнес плана на процессы, которые происходят в твоей голове, и дает результат.Я очень доверяю Наталье! Очень тесно сотрудничаю с ней. Следующая ступень - Автопрограмма, а потом Национальная программа. Я верю в то, что все это я смогу сделать, если мой бизнес будет сопровождать Наталья Кошлякова!

По-моему, это история со счастливым концом. А вы как думаете? Приглашаю всех, кому есть чем поделиться с коллегами – Консультантами, обсудить статью на форуме. Огромное спасибо Оксане, которая дала согласие на публикацию писем. Знаю, что многие Лидеры и Консультанты, читая статью, говорили: «Это про меня».Успех приходит к тем, кто в него верит и работает для его достижения!!!


© Наталья Кошлякова, Март 2007 г.

Статья написана специально для biznesstroika.ru
Допускается без дополнительного согласования с автором публикация в бесплатных интернет-изданиях, при сохранении целостности текста, включая настоящее уведомление, и работающих гиперссылок. Публикация в платных интернет-изданиях и бумажных СМИ требует согласования с автором. Все права защищены.


Наталья Кошлякова


Поиск

ВНИМАНИЕ! Акция!

Уважаемые Лидеры и Консультанты!

Мы сделали «Виртуальный кабинет» еще удобнее специально для Вас!

Оцените новые возможности сервиса по акции «Виртуальный кабинет».

Примите подарок – 2 недели обслуживания в «Виртуальном кабинете» БЕСПЛАТНО!

Чтобы воспользоваться подарком пришлите на электронный адрес vbunov@yandex.ru текст с названием акции «Виртуальный кабинет» и свой логин.

(Бонус начисляется один раз за период действия предложения)

О проекте "ДАМАлогия"

Коуч - сопровождение

Тренинг - погружение