Мечта = цель? (часть 2)


В статье «Мечта = цель?» я описала правила постановки цели. Напомню формулировку:


Я, ФИО, стала успешным статус в Компании с дата(число месяц год) с командой в количество Консультантов, объем продаж БГ более  количество б.е. из них команда делает более количество б.е.. Команда состоит из кол-во Звезд, кол-во статусных Консультантов и др. показатели, важные для вашей статусной программы.

Цель достигнута легко!


Но, картину мечты визуализировали, необходимость определили, да только «воз и ныне там». Казалось бы, точно важная, амбициозная, осуществимая и необходимая цель. В чем дело, почему периодически наваливается  то самое «ватное» состояние, когда ругаешь себя за бездействие, но все равно ничего не делаешь? Или всем знакомое: «обязательно сделать завтра или послезавтра, может быть - когда-нибудь…»?

Рассмотрим примеры, когда очевидна необходимость менять ситуацию.  Что говорят женщине, которая одна воспитывает двоих детей, крутится между двумя-тремя местами работы? Обычно окружающие поддерживают: «Какая ты молодец,  настоящий боец» или «как тебе тяжело, мы сочувствуем, чем помочь?».  Героиня в тайне даже гордится тем, что преодолевает эти трудности.

Теперь, представим, что она стала, например, Лидером и жизнь изменилась. Она уже не замотанная и уставшая. Теперь на работу ходит в удобное для нее время, всегда при параде. За что теперь окружению ее жалеть и сочувствовать? Выходит ей не выгодно быть успешной, как бы это странно не звучало(!!!)

Другой пример. Почти у 80% населения из-за сидячего образа жизни есть проблемы с позвоночником. Мы все грамотные, знаем, что нужно делать: физические нагрузки в меру, бассейн, массаж, курсы поддерживающей терапии... А теперь скажите, кто это делает, как положено 2 раза в год? В лучшем случае 20% от «болящих». Потому что так приятно прийти домой, держась за спину, сказать: «Милый, так болит, я полежу» и вокруг вас будет суетиться семья, и вы законно будет лежать на диване, а не стоять у плиты. Представляете, какое выгодное положение «быть слегка нездоровой».

Оба примера иллюстрируют нам понятие - «вторичная выгода» - то, что мы получаем «попутно, в придачу». Иногда вторичная выгода осознаваема и позитивная, но чаще отрицательна и находится на уровне бессознательного.

Если необходимость(см статью часть 1) – движущая сила, которая поднимает нас с дивана, то вторичная выгода – это магнит, который притягивает к дивану. Две эти силы направлены в разные стороны. Дальнейшие события зависят от того, какая сила больше. Если необходимость сильнее и цель желанна, например, Консультанта сократили с основной работы, а других источников финансирования нет, то какими бы вторичными выгодами не обладал Консультант раньше, они теперь будут задвинуты в дальний угол.

Чтобы найти вторичные выгоды, задайте себе вопрос: «Что хорошего в том, что у меня пока нет…(например, статуса или команды)». Сейчас вы скажите: «что же здесь хорошего, только проблемы». Это и правда, и ложь одновременно. Если здесь только плохое, то почему тогда вы уже 2-3 года не выполняет карьерную программу, о которой мечтаете? Значит, есть вторичная выгода, она и тормозит развитие, «будем искать…»

Чаще всего бывают следующие причины:  нет необходимости напрягаться, свобода действий, не нужно менять свой привычный график, много свободного времени, комфортное душевное состояние и т.д.

Внимание! Прежде чем вы будете читать дальше, запишите на листке вторичные выгоды.

А теперь посчитайте, чего вам стоили вторичные выгоды:

Если вы Консультант, то могли бы к своим доходам от продаж ежемесячно добавлять комиссионные Лидера, в среднем 25-30 тыс. рублей.  Первые 6 месяцев после оформления вы не могли выйти на программу, тогда получается формула:

Кол-во месяцев в статусе минус 6 мес умножаем на сумму потерь в месяц.

Например, вы в статусе Консультанта 3 года(36 мес):

(36-6)х25000=750000 руб

Ваши потери из-за вторичных выгод составили 750 тыс.руб(!!!).

Это еще не всё. Как оценить упущенное время, которое могла бы развиваться ваша команда? Могли уже вырасти дочерние Лидеры, вы могли бы участвовать в Лидерских конкурсах, обучаться на статусных конференциях и так далее.

Скажите честно, стоят вторичные выгоды таких потерь?

То, что уже прошло, не  вернуть, и не стоит горевать, «История не имеет сослагательного наклонения». Думайте позитивно в категории «действия»: что нужно сделать, чтобы минимизировать потери в настоящем и будущем.

  1. Составьте план подготовительной и статусной программы,
  2. проконсультируйтесь с Лидером по поводу реализации плана,
  3. пройдите обучение, даже если вы уже давно работаете. Обучение всегда дает дополнительные стимулы. Кто-то уже придумал новые способы продажи или наоборот, нужно вернуться к классике жанра.

Действуйте, преумножая достоинства, вместо поощрения вторичных выгод!!!


С уважением, Бизнес-тренер Наталья Кошлякова


Поиск

ВНИМАНИЕ! Акция!

Уважаемые Лидеры и Консультанты!

Мы сделали «Виртуальный кабинет» еще удобнее специально для Вас!

Оцените новые возможности сервиса по акции «Виртуальный кабинет».

Примите подарок – 2 недели обслуживания в «Виртуальном кабинете» БЕСПЛАТНО!

Чтобы воспользоваться подарком пришлите на электронный адрес vbunov@yandex.ru текст с названием акции «Виртуальный кабинет» и свой логин.

(Бонус начисляется один раз за период действия предложения)

О проекте "ДАМАлогия"

Коуч - сопровождение

Тренинг - погружение