Не загоняйте себя в беготню по рознице за деньгами. Рекомендация! Ищите системный выход из данной ситуации.


фотография

Не лечите симптомы, работайте над системной ошибкой.  Проанализируйте, почему  Вам сейчас трудно вернуть свои денежные средства с розницы.  Не вините кризис в этом. Кризис – это лакмусовая бумага, индикатор, который  показывает, какую систему продаж, какую ветку  Вы у себя построили, насколько она жизнеспособна и конкурентная.
Вы говорите кризис? Какой кризис? Разруха не в туалетах, а в головах – так говорил профессор Преображенский во времена не менее тяжелые.
Мы все кричим КРИЗИС! А зачем? Может лозунг поменять на подъем? В Японии иероглиф означающий кризис, еще означает и подъем. А каждый понимает в меру своих возможностей. Может это просто движение – жизнь. Статичность хуже.
А с другой стороны, пусть экономика очищается от слабых. Те компании, которые вчера процветали, они и сегодня и завтра будут законодателями моды, а выскочки сегодня показывают свои слабости конкурентам – какова цена таким компаниям.  
Паникеры и плаксы пусть уйдут с арены и не мешают работать нормальным.
Пусть финансисты займутся определением цены денег, а вы  дамы и господа, любители паники, - начинайте работать.
Есть одно высказывание: »Если умрет несколько торговцев, то освободятся места на полках – занимайте их»! Если вы сокращаете сотрудников,  значит они  вам не нужны?! Не обманывайте уволенных, это не кризис, это вы считать не умеете. В этой ситуации сразу видно кто есть кто.
Я бы назвала сложившуюся ситуацию не кризис, а переучет. Вчера банки выдавали заведомо невозвратные кредиты: каждый мог получить кусок земли за копейки и заложить в банк, получив целое состояние. А возвращать? Пусть банкиры думают или землю продают. И подобных схем миллион! Давайте определимся, кто ради чего. Мы ради банков, или банки ради нас? Давайте определимся у кого проблемы – у нас или у банков. Если у нас проблемы из-за банков, то нас нет – мы воображение банкиров.
Все эти доводы я привожу для того, чтобы  Вы смогли сориентироваться в данной ситуации и знали, что необходимо Вам делать.
На самом деле нужно работать не над сбором денежных средств с розницы, а над внедрением системной работы с розницей не только по продажам продукции и возврату платежей, но и над внедрением работы с полочным пространством. Сейчас для этого есть великолепное время, а именно - открытость розницы к диалогу.

В  период снижения потребительской активности, наличие «своего» полочного пространства в рознице будет играть главенствующую роль. Вопрос, действительно, лишь в том, кто успеет перестроить свою работу, как Лидера и Консультанта.
Не важно, самостоятельно или при помощи Старших Лидеров,  при  подготовке  к составлению программы развития группы  важно получить четкие ответы на два вопроса:

1.       Какая системная ошибка обнаружена  в работе Вашей  группы?

2.       В чем будет заключаться реорганизация работы Вашей группы?

В заключении приведу  комментарий, который заслуживают внимания
По вопросу о будущем Консультантов и Лидеров. Многие уйдут, т.к. среди них очень мало, кто серьезно относится к бизнесу «Мэри Кэй». Мрачно, но факт – нет системы продаж – оплата- продажа, большие средства замораживаются в рознице, кредиты дорогие и трудно получить, надежда на собственный капитал. Круг замкнулся. Кто останется и что делать?


Автор: ЛБГ Баева Наталья, г. Архангельск


Поиск

ВНИМАНИЕ! Акция!

Уважаемые Лидеры и Консультанты!

Мы сделали «Виртуальный кабинет» еще удобнее специально для Вас!

Оцените новые возможности сервиса по акции «Виртуальный кабинет».

Примите подарок – 2 недели обслуживания в «Виртуальном кабинете» БЕСПЛАТНО!

Чтобы воспользоваться подарком пришлите на электронный адрес vbunov@yandex.ru текст с названием акции «Виртуальный кабинет» и свой логин.

(Бонус начисляется один раз за период действия предложения)

О проекте "ДАМАлогия"

Коуч - сопровождение

Тренинг - погружение