ШКОЛА ГЛАВНОГО ОРГАНИЗАТОРА


Работа с командой начинается с постановки цели. Причем, с постановки цели личной. А иначе, как вы узнаете – зачем работать с командой и для чего хорошего вам это надо?

Определив для себя личную цель, которая обычно выражается в цифрах, например, для приобретения собственного автомобиля (мечта) требуется накопить 10 тысяч долларов за 1 год (цель), вам нужно составить план достижения цели. В первую очередь, нужно определить срок  для претворения мечты в жизнь.

В нашем примере – это 1 год, или 12 месяцев.

Далее – разбить одну большую цель ( 10 тысяч у.е.) на несколько маленьких: в нашем случае – на 12 месяцев. 10000:12=834 у.е. в месяц необходимо для накопления нужной суммы.  Теперь считайте, сколько реально вы можете заработать на продажах. Если вы Сапфировый Консультант, то ваши продажи в месяц составляют более 16 б.е., значит, прибыль 350 у.е. Думаю, если работать в таком темпе, можно не успеть за 12 месяцев накопить нужную сумму. Прибыль Рубинового Консультанта составляет 470 у.е. Уже легче, но все таки половину нужной суммы нужно будет получить от комиссионных по результатам работы команды.  В общем – то, это реально. Давайте этот пример и рассмотрим.

Итак, мы решили 470 у.е. заработать на продажах. А для машины нужно 834 у.е. Требуется еще 363 у.е. Вы помните, что в статусе Главного Организатора вы получаете комиссионные в виде товарного кредита,  а это значит, что для получения прибыли в 363 у.е. вам надо заказать продукции на 218 у.е. комиссионных.  Вот эта цифра должна стать вашей целью, вашей навязчивой идеей. Все ваши действия  в отношении вашей команды должны быть сфокусированы на том, что команда должна работать так (с вашей помощью), чтобы ваши комиссионные были не ниже 218 у.е.

Если принять, что вы получаете 12% комиссионных, то давайте посчитаем – каким должен быть объем продаж вашей команды, чтобы у вас была нужная вам сумма денег на счету.

12% - 218 у.е.

100% - Х

Х= 218х100:12=1816,6 у.е. – это нужный объем продаж  команды в оптовых ценах за вычетом налогов.

1816,6х1,05х1,2:0,6=3815у.е. – это объем продаж команды в розничных ценах

3815:65=59 б.е.

Таким образом,  теперь вам ясно, что для достижения вашей личной цели (автомобиль)  у вас появилась цель для команды: объем в 59 б.е.

Первое, что вам нужно сделать – это показать команде, что вы - КОМАНДА, а не просто группа женщин, продающих косметику «Мэри Кэй». Организуйте встречу, вспомните школу, пионерлагерь, спортивные секции, обсудите то, что каждой из вас хотелось быть лучшей, учиться в лучшей школе, в лучшем классе. Пусть каждый расскажет,  насколько важно для нее было в принятии решения стать Консультантом то, что она будет Консультантом Компании с прекрасной историей, Компании  - №1 по продажам в Америке. Обсудите, какой Консультанты хотели бы видеть Бизнес-Группу, членами которой они являются. Пусть ваш разговор придет к тому, что Бизнес-Группа состоит из отдельных Консультантов, из отдельных команд, а значит, от работы отдельных команд зависит успех Бизнес-Группы.  Подумайте, какое название Консультанты дали бы вашей команде, составьте устав или кодекс команды (это можно сделать в виде мозгового штурма), начните писать историю вашей команды, подразумевая, что вскоре ваша команда станет самостоятельной Бизнес-Группой. Заведите альбом будущей Бизнес-Группы, попробуйте предугадать, какой номер будет у вашей будущей Бизнес-Группы,  когда состоится ее дебют. Сделайте первое (историческое) фото в ваш альбом. Затем подумайте вместе – а как воплотить в жизнь то, что вы сейчас сообща придумали? Как уложиться в те сроки, которые вы загадали? Кратко расскажите своим бизнес-партнерам в чем заключается Лидерская программа, ее условия.

Расскажите, что для начала  вам надо выйти на цифру 59-60 б.е. Кстати, если говорить о Лидерской Программе, то именно этот объем и должна выполнять ваша будущая Бизнес-группа.

Так как мы для расчета  взяли 12% комиссионных, то значит, в команде не менее 8 активных Консультантов.

б.е. – это 59 проданных бэйсиков. Значит, ваша команда должна провести за месяц не менее 60 классов. 60 б.е. : 8 человек= 7,5 или 8 классов в месяц. Это 2 класса в неделю (помните, это именно то, что рекомендует Мэри Кэй во всех наших учебниках!). Это может быть первый конкурс, который вы  объявите Консультантам своей команды : кто первый назначит 5 классов на следующую неделю – получит приз, кто первый проведет 5 классов на неделе – получит приз, кто проведет наибольшее количество классов – получит приз! При этом обязательно посчитайте, а что хорошего принесут 2 класса в неделю  непосредственно Консультанту. Сколько времени надо потратить на проведение 2 классов – включите сюда время на назначение классов, подготовку к классу, дорогу туда-обратно, сам класс, доставку заказа. Оговорите все положительные эмоции, которые получит сама Консультант и женщины, побывавшие на классах. Что хорошего получит семья – дети и муж – в результате этой работы. Затем  посчитайте, сколько денег можно заработать на 2 классах, предположите, сколько можно было бы заработать на трех или четырех! «Но об этом чуть позже», -  скажете вы вашему новичку, «сейчас твоя цель – 2 класса в неделю». Вы удивитесь ее результату в конце недели!

Итак, вы определили задачи для всех членов команды, чтобы получить объем в 60 б.е. Но надо помнить о том, что случаются непредвиденные ситуации – болезнь, срочный отъезд и другие, в результате ваш план может претерпеть изменения в самый последний момент и далеко не в лучшую сторону. Поэтому вам надо постоянно искать и регистрировать  новых личных бизнес-партнеров – не менее 2 человек в месяц, которые принесут вам еще не менее 6 б.е. 2 бизнес-партнера в месяц – это ваша постоянная работа, тоже самое, что Клуб Постоянства. Отступать нельзя!

Если вашей целью является не только автомобиль за год, но и другие покупки и блага, очевидно, вы всерьез задумались о статусе Лидера. Тогда вам необходимо побуждать и членов вашей команды к проведению бизнес-интервью и созданию своих собственных команд. Как? Начните сначала. Ваша команда хочет стать лучшей, затем вы захотите стать лучшей Бизнес-Группой, а сильная Бизнес-Группа складывается из сильных команд, значит, надо эти сильные команды начинать создавать уже сейчас! А для чего хорошего это надо  членам вашей нынешней команды? Повторяться не буду. Вернитесь на 1 страницу – там все написано.

С каждым Консультантом обсуждайте конкурсы Компании и Бизнес-Группы: опять же - для чего хорошего Консультанту надо участвовать в конкурсах и что нужно сделать для участия. Это тоже будет своего рода план работы. Если исходить из вышеизложенного плана – 2 класса в неделю должны принести Консультанту 6-8 б.е. в месяц, а это:  средняя прибыль – 5 тысяч рублей,  победа в конкурсах для новичков в Бизнес-группе и в Компании (если добавить рекрутирование), призы  в Клубе Постоянства Компании и Бизнес-Группы и много других положительных моментов. Вместе выявите эти моменты.

Конечно, чтобы проводить классы и бизнес-интервью – надо научиться это делать. Теория – в учебниках и на городской обучающей неделе для новичков, практика – на собраниях, на  тренингах и на классах. Что можете сделать лично вы? Показать, где можно взять теоретический материал, передать свой опыт, брать с собой на свои классы и бизнес-интервью. То есть – обучение происходит преимущественно во время того, как вы зарабатываете деньги со своими клиентами. Это самый лучший способ, который, кстати, не отнимает дополнительного вашего времени.

Еще один немаловажный момент в работе с командой: признание. Обычно, когда об этом заходит речь, большинство Организаторов думают о материальном признании в виде подарков. На самом деле, на этапе Организатора признание заключается в похвале. Причем, в похвале не только «один на один», но и в присутствии других Консультантов и Лидеров. Это можно делать везде: на собрании («Наташа на этой неделе провела три класса! Три первых класса!»), при встрече с Лидером («Марина научилась делать макияж и на этой неделе провела четыре консультации по декоративной косметике!»), в банке («Посмотрите, Галина – новичок, а уже делает третий заказ в этом месяце!»).  Именно ваша похвала будет мотивировать Консультанта на новые свершения, а не обещанные подарки. Ищите – за что можно похвалить, сделать комплимент. Это может быть любая мелочь (сдача недельного отчета, вовремя сделанный звонок, заполненная анкета и проч.),

Итак, давайте подведем итоги. Работа с командой заключается в следующем:

Постановка личной цели

Составление плана по достижению личной цели

Встреча с членами команды (не важно, сколько их) и создание мечты о лучшей команде Бизнес-Группы (записать мечту обязательно!)

Постановка цели для команды

Составление плана работы для каждого члена команды, выраженного не в б.е., а в конкретных действиях – сколько классов, консультаций и бизнес-интервью надо провести и для чего хорошего это надо лично Консультанту и всей команде.

Обучение: чему вы можете научить бизнес-партнеров, чтобы они смогли осуществить намеченные планы

Похвала, как признание и мотивация (побуждение к действию).

Контроль за выполнением планов, анализ работы команды, сообщение ваших выводов всей команде, совместная корректировка планов

Создание командного духа:  придумать название команде, девиз, устав, песню, отмечать вместе дни рождения, праздники, совместные поездки на природу, выход в театр, в кафе,  выпуск газеты для команды с приколами, анекдотами из жизни Консультантов, ведение фотоальбома команды, истории команды, представление команды на собраниях Бизнес-группы; думаю, что еще много интересного вы придумаете сами и вместе со своей командой.

Думаю, пока этого достаточно. Надо только выполнить эти 9 пунктов на 100% и результат не заставит себя ждать. Действуйте!


Ведущий Лидер Бизнес-Группы 0540 Евгения Шагина


Поиск

ВНИМАНИЕ! Акция!

Уважаемые Лидеры и Консультанты!

Мы сделали «Виртуальный кабинет» еще удобнее специально для Вас!

Оцените новые возможности сервиса по акции «Виртуальный кабинет».

Примите подарок – 2 недели обслуживания в «Виртуальном кабинете» БЕСПЛАТНО!

Чтобы воспользоваться подарком пришлите на электронный адрес vbunov@yandex.ru текст с названием акции «Виртуальный кабинет» и свой логин.

(Бонус начисляется один раз за период действия предложения)

О проекте "ДАМАлогия"

Коуч - сопровождение

Тренинг - погружение